Saattaa tuntua klisheeltä, mutta AdWords sopii kaikkeen liiketoimintaan. Se toimii suurien yritysten mainosvälineeksi ja erityisen hyvä se on pienille yrityksille joilla on rajalliset mahdollisuudet markkinointiin ja mainontaan. AdWordsin avulla on markkinoitu menestyksekkäästi lomamökkejä, kampaamopalveluja, talvirenkaita, autoja, asuntoja, aivan mitä tahansa maan ja taivaan väliltä. Sen avulla on tehty jopa menestyksekkäitä rekrytointikampanjoita.

Pienet yritykset saavat mielestäni reilua tasoitusta suurempia vastaan, sillä rahalla ei välttämättä saavuteta “etusivun” paikkaa rivi-ilmoitusten jäädessä pienyrityksille. Esimerkiksi Helsingin Sanomien halvimman rivi-ilmoituksen hinnalla (n. 18 €) voi saada 360 klikkausta ja varmasti yhtä paljon, todennäköisesti jopa enemmän, ilmoituksen näkijöitä painetussa mediassa. Pienyrittäjän eduksi voidaan myös laskea joustava ja itse hallittava budjetointi. Kampanjan voi tarvittaessa keskeyttää ja jatkaa myöhemmin tilanteen ollessa parempi. Lisäksi Google on ymmärtänyt pitää kynnyksen erittäin alhaalla – Google AdWords kampanjan voi aloitaa mitättömällä viiden dollarin panostuksella. Euroiksi muunnettuna tuolla summalla saa juuri ja juri päivän lehden itselleen, kun Google Adwords tuo jo asiakkaita.

Perinteiseen bannerimainontaan verrattuna Google AdWords-mainonnan teho on huimaava. Voidaan puhua jopa yli 50 kertaisesta tavoittavuudesta bannereihin verrattuna. Tällainen on tietenkin poikkeuksellista, mutta tavallisetkin lukemat saattavat olla herkästi 5 – 10 kertaa parempia kuin bannereilla.

Miksi AdWords sitten on niin tehokas?

Hakupalvelujien käyttäjillä on aina kysymys, ongelma, johon he kaipaavat vastauksia. Hakutermi voi olla vaikka “videovuokraamo”, johon hakutulokset eivät välttämättä anna riittävää vastausta, mutta jos hakutuloksen yhteydessä on videovuokraamon mainos ja vielä esimerkki tarjouspaketista, hakija saattaa olla hyvinkin kiinnostunut klikkaamaan mainosta. Hyvä AdWords-mainos on aina vastaus esitettyyn kysymykseen.

AdWords on Googlen kehittämä tapa mainostaa palveluja, tuotteita ja www-sivuja Googlen hakutulosten yhteydessä. Google jakaa AdWords-mainoksia myös kumppaneittensa sivuilla AdSense-kumppanuusohjelman kautta.

Perinteisesti netissä on harjoitettu bannerimainontaa. Joitakin poikkeuksia lukuunottamatta bannerimainontaa ei ole kohdistettu selailijan mieltymysten tai tarpeitten mukaan. Ensimmäiset mainosbannerit olivat tehokkaita mainosvälineitä jotka saavuttivat korkeita klikkausprosentteja, mutta pian kuluttajat kyllästyivät niihin ja alkoivat suorastaan inhoamaan bannereita. Tämän vuoksi bannereiden toimivuus minosvälineenä on laskenut melko matalalle. Hyvä kampanja voi saavuttaa 0,5% – 1% klikkausprosentin, joka tarkoittaa tuhatta näyttöä kohden viidestä kymmeneen klikkaajaa. Useimmiten klikkausprosentti liikkuu jossain 0,1 – 0,4% välissä, siis yhdestä neljään toteutunutta kontaktia tuhatta näyttöä kohden.

AdWords kohdistetaan Googlessa käytettyjen hakulauseiden mukaan ja esitetään hakutulosten yhteydessä. AdWords-mainos on pieni kolmen lauseen ja nettiosoitteen kokoinen laatikko hakutulosten oikealla puolella (joskus yläpuolella). Mainos sellaisenaan on huomaamaton eikä häiritse olemassaolollaan – ja siinä lieneekin systeemin voima. Vaihtoehtoisesti esitetty mainos voi olla myös perinteinen banneri, joskin Googlella on bannereiden suhteen omia vaatimuksia.